PROGRAM KERJA RENCANA
PEMASARAN PAKAR MOTORS TAHUN 2012
I.
Situasi
Pasar
Pakar Motors dapat malakukan
produksi setiap tahunnya dapat mencapai 3000 unit mobil dengan 3 kategori
yaitu:
1.
Family Cars
2.
Sport Cars
3.
Hybrid Cars
Penjualan diperkirakan stabil
untuk bebrapa tahun kedepan. Dalam produk ini mengambil pangsa pasar menengah
untuk Family Cars seharga 150- 250 juta per unit. Dengan kelas menengah ke atas
Sport Cars dan Hybrid Cars seharga antara 400 juta- 2,2 milyar untuk Sport
Cars.
II.
Situasi
Pesaing
Pesaing utama Pakar Motors di
pasar mobil akan didominasi oleh Toyota, Suzuki dan Honda. Setiap produsen
mobil tersebut memiliki strategi yang berbeda dalam memasarkan produk
buatannya. Misal Toyota yang memiliki desain elegan dan modis, Suzuki dengan
harga saing yang cukup rendah, dan Honda ang menggunakan sistem hybrid dalam
mobi.
III.
Analisis
Peluang dan Ancaman
Peluang yang memungkinkan untuk
Pakar Motors adalah:
1.
Adanya dukungan penuh oleh perusahaan otomotif
Astra dalam mensupport pemasaran mobil
2.
Adanya tingkat ketertarikan besar pembeli dalam
desain interior dan teknologi GPS Pakar Motors
3.
Peluang dengan pusat- pusat pameran otomotof di
seluruh dunia.
Ancaman terhadap produk Pakar
Motors adalah:
1.
Adanya pesaing yang berani memasang harga jual
yang jauh lebih kecil dari pada harga perusahaan.
2.
Adanya desain yang memungkinkan body mobil
ramping dan elegan.
3.
Adanya intervensi pemerintah untuk membatasi
pemasaran produk luar ke dalam negara tarsebut.
IV.
Analisis
Kekuatan dan Kelemahan
Beberapa
kekuatan yang dimiliki produk:
1.
Penggunaan Pakar Motors yang merupakan
perusahaan produsen mobil- mobil yang melegendaris.
2.
Pakar Motors memeiliki kolega dan kerjasama
dengan beberapa perusahaan otomotif di
berbagai dunia.
3.
Telah menerima berbagai penghargaan terkait
ketahanan dan performa mobil- mobil yang diproduksinya.
Kelemahan yang
dimiliki produk:
1.
Penggunaan sistem Hybrid yang baru beberapa
tahun digunakan kalah saing terhadap pendahulunya.
2.
Harga patokan Pakar Motors yang dinilai agak
mahal meskipun memiliki teknologi listrik wirelles yang canggih.
V.
Tujuan
Keuangan
1.
Menghasilkan pengembalian modal produksi tahun
2012.
2.
Menghasilkan laba 1,8 miliar US Dollar pada
tahun 2012
3.
Menghasilkan arus kas 2 miliar US Dollar pada
tahun 2012.
VI.
Tujuan
Pemasaran
1.
Mengembalikan kepercayaan konsumen terhadap
produk buatan Pakar Motors dari 40% tahun sebelumnya menjadi naik 60%.
2.
Memperluas pasar internasional sebesar 10%.
3.
Menargetkan harga rata- rata 450 juta untuk
mobil hybrid.
VII.
Strategi
Pemasaran
1.
Pasar sasaran: rumah tangga kelas menengah ke
atas baik laki- laki maupun perempuan
2.
Posisi produk: Pakar Motors dengan produksi
mobil dengan ketahanan medan yang handal di kelanya.
3.
Produk: menambah satu varian mobil dengan harga
yang lebih terjangkau.
4.
Harga: harga agak lebih mahal dari pesaing.
5.
Distribusi: akan melalui berbagai deler yang
berada di beberapa kota baik dalam maupun luar negeri.
6.
Promo penjualan: mengembangkan penggunaan iklan
televisi, media cetak maupun elektronik, dengan peningkatan anggaran untuk
iklan sebesar 10%
7.
Penelitian dan pengembangan: meningkatkan
anggaran untuk menciptakan mobil dengan desain kecil tapi handal.
8.
Riset Pemasaran: melakukan riset dengan
pengeluaran sebesar 10 % guna meningkatkan pemahaman konsumen terhadap produk
dan memantau pesaing.
VIII. Program Kegiatan
·
Januari- Februari: Membuka pasar baru di Thailand
dan peluncuran pertama varian Family Cars, Sport and Hybrid Cars in Bangkok.
·
Maret-Juni : Pakar Motors akan memasang iklan di
media elektronik yaitu melalui iklan dengan durasi 1 menit dengan biaya 5000
dollar.
·
Juli- Agustus: Pakar Motors menyelenggarakan
kontes hadiah undian ke Hawaii utnuk distributor dengan penjualan tertinggi
dalam kuartal ketiga.
·
September- Oktober: Mengikuti Indonesian
International Motor Show in Jakarta.
·
November: Pengumuman pemenang kontes hadiah ke
Hawaii untuk 3 distributor dengan peningkatan penjualan produk Pakar Motors
tertinggi.
