CONTOH PROGRAM KERJA MANAJER PEMASARAN

PROGRAM KERJA RENCANA PEMASARAN PAKAR MOTORS TAHUN 2012

I.                   Situasi Pasar

Pakar Motors dapat malakukan produksi setiap tahunnya dapat mencapai 3000 unit mobil dengan 3 kategori yaitu:

1.      Family Cars

2.      Sport Cars

3.      Hybrid Cars

Penjualan diperkirakan stabil untuk bebrapa tahun kedepan. Dalam produk ini mengambil pangsa pasar menengah untuk Family Cars seharga 150- 250 juta per unit. Dengan kelas menengah ke atas Sport Cars dan Hybrid Cars seharga antara 400 juta- 2,2 milyar untuk Sport Cars.

II.                Situasi Pesaing

Pesaing utama Pakar Motors di pasar mobil akan didominasi oleh Toyota, Suzuki dan Honda. Setiap produsen mobil tersebut memiliki strategi yang berbeda dalam memasarkan produk buatannya. Misal Toyota yang memiliki desain elegan dan modis, Suzuki dengan harga saing yang cukup rendah, dan Honda ang menggunakan sistem hybrid dalam mobi.

III.             Analisis Peluang dan Ancaman

Peluang yang memungkinkan untuk Pakar Motors adalah:

1.      Adanya dukungan penuh oleh perusahaan otomotif Astra dalam mensupport pemasaran mobil

2.      Adanya tingkat ketertarikan besar pembeli dalam desain interior dan teknologi GPS Pakar Motors

3.      Peluang dengan pusat- pusat pameran otomotof di seluruh dunia.

Ancaman terhadap produk Pakar Motors adalah:

1.      Adanya pesaing yang berani memasang harga jual yang jauh lebih kecil dari pada harga perusahaan.

2.      Adanya desain yang memungkinkan body mobil ramping dan elegan.

3.      Adanya intervensi pemerintah untuk membatasi pemasaran produk luar ke dalam negara tarsebut.

IV.             Analisis Kekuatan dan Kelemahan

Beberapa kekuatan yang dimiliki produk:

1.      Penggunaan Pakar Motors yang merupakan perusahaan produsen mobil- mobil yang melegendaris.

2.      Pakar Motors memeiliki kolega dan kerjasama dengan  beberapa perusahaan otomotif di berbagai dunia.

3.      Telah menerima berbagai penghargaan terkait ketahanan dan performa mobil- mobil yang diproduksinya.

Kelemahan yang dimiliki produk:

1.      Penggunaan sistem Hybrid yang baru beberapa tahun digunakan kalah saing terhadap pendahulunya.

2.      Harga patokan Pakar Motors yang dinilai agak mahal meskipun memiliki teknologi listrik wirelles yang canggih.

V.                Tujuan Keuangan

1.      Menghasilkan pengembalian modal produksi tahun 2012.

2.      Menghasilkan laba 1,8 miliar US Dollar pada tahun 2012

3.      Menghasilkan arus kas 2 miliar US Dollar pada tahun 2012.

VI.             Tujuan Pemasaran

1.      Mengembalikan kepercayaan konsumen terhadap produk buatan Pakar Motors dari 40% tahun sebelumnya menjadi naik 60%.

2.      Memperluas pasar internasional sebesar 10%.

3.      Menargetkan harga rata- rata 450 juta untuk mobil hybrid.

VII.          Strategi Pemasaran

1.      Pasar sasaran: rumah tangga kelas menengah ke atas baik laki- laki maupun perempuan

2.      Posisi produk: Pakar Motors dengan produksi mobil dengan ketahanan medan yang handal di kelanya.

3.      Produk: menambah satu varian mobil dengan harga yang lebih terjangkau.

4.      Harga: harga agak lebih mahal dari pesaing.

5.      Distribusi: akan melalui berbagai deler yang berada di beberapa kota baik dalam maupun luar negeri.

6.      Promo penjualan: mengembangkan penggunaan iklan televisi, media cetak maupun elektronik, dengan peningkatan anggaran untuk iklan sebesar 10%

7.      Penelitian dan pengembangan: meningkatkan anggaran untuk menciptakan mobil dengan desain kecil tapi handal.

8.      Riset Pemasaran: melakukan riset dengan pengeluaran sebesar 10 % guna meningkatkan pemahaman konsumen terhadap produk dan memantau pesaing.

VIII.       Program Kegiatan

·         Januari- Februari: Membuka pasar baru di Thailand dan peluncuran pertama varian Family Cars, Sport and Hybrid Cars in Bangkok.

·         Maret-Juni : Pakar Motors akan memasang iklan di media elektronik yaitu melalui iklan dengan durasi 1 menit dengan biaya 5000 dollar.

·         Juli- Agustus: Pakar Motors menyelenggarakan kontes hadiah undian ke Hawaii utnuk distributor dengan penjualan tertinggi dalam kuartal ketiga.

·         September- Oktober: Mengikuti Indonesian International Motor Show in Jakarta.

·         November: Pengumuman pemenang kontes hadiah ke Hawaii untuk 3 distributor dengan peningkatan penjualan produk Pakar Motors tertinggi.